一位商(shāng)人买断了内蒙古某地级市的某品牌魔术玩具的代理(lǐ)权，该魔术玩具厂走的是加盟连锁的销售路線(xiàn)，因此这位商(shāng)人也在该市开始广告招商(shāng)，前几个月的招商(shāng)工作非常不理(lǐ)想，该市十二个旗县區(qū)竟然一个加盟商(shāng)也没有(yǒu)出现，这让他(tā)百思不解甚至产生了信心的动摇，但是这位商(shāng)人又(yòu)是一个比较善于总结和反思的人，他(tā)仔细回忆了这段时间前来洽谈合作的过程，觉得似乎找到了原因：过分(fēn)强调生意的暴利性和成功性，但对生意的风险却有(yǒu)意回避了，同时市场分(fēn)析做得不细，在反思和总结完之后，新(xīn)一轮招商(shāng)工作开始。结果在不足一个月的时间内，竟然先后有(yǒu)四个加盟商(shāng)签约加盟合作。其实这里边没有(yǒu)任何诀窍，主要就是他(tā)采用(yòng)了错误式销售方式的结果。以下仅举某县加盟商(shāng)謝(xiè)某与商(shāng)人之间的部分(fēn)洽谈内容来體(tǐ)会其中的妙处。
这位商(shāng)人在向謝(xiè)某介绍该项目时，首先谈的是该项目的风险：謝(xiè)先生，非常高兴您能(néng)来了解我们的魔术产品与项目，这个项目目前在國(guó)内的确很(hěn)新(xīn)，其产品的确有(yǒu)独特的卖点和吸引人的地方(无论大人还是孩子)，但是这个项目风险又(yòu)非常大，这是我必须向您说明的地方。謝(xiè)先生很(hěn)是惊讶：这个运作人怎么会如此谈自己的项目呢(ne)?开口先说这个项目的风险处，这可(kě)是合作生意的大忌呀!看着謝(xiè)先生带着疑问他(tā)接着说：首先这个项目既然在國(guó)内属于非常前卫新(xīn)颖的东西，那么就意味着市场对它的接受和认可(kě)一定有(yǒu)一个过程，而这个过程或長(cháng)或短，说实话我也不能(néng)预料，这就意味着我们的投入何时才能(néng)见到回报存在很(hěn)大的风险；其次这个项目的产品听起来很(hěn)吸引人，这主要在于魔术表演的过程引人人胜，这就意味着经营者必须要会表演魔术，至少会表演比较常见的简单而又(yòu)吸引人的小(xiǎo)魔术，这对很(hěn)多(duō)的经营者绝对是个挑战，學(xué)不会表演，产品的销售一定受影响；最后，这个项目产品价位比较高，但是成本却又(yòu)比较低，尤其在顾客买回去之后，有(yǒu)很(hěn)多(duō)的消费者大呼上当，这也就意味着重复消费率低，这点可(kě)能(néng)更加致命，当然这主要在于经营者的观念引导和经营策略。商(shāng)人一口气说完这些，最后又(yòu)说：謝(xiè)先生，投资肯定有(yǒu)风险，我是第一次做生意，我只是提醒您，不能(néng)盲目投资，那可(kě)是您的血汗钱呀!謝(xiè)先生沉默良久说：您当初為(wèi)什么选择这个项目呢(ne)?他(tā)回答(dá)：人和人想法是不一样的，我以為(wèi)现在再做传统项目风险其实也不小(xiǎo)，但是回报一定很(hěn)小(xiǎo)，回报期也不短，尤其是刚开始起步的新(xīn)手面临的竞争非常强。而新(xīn)项目竞争对手少，就比如这个项目在我们这个市，我就是第一人，因而一定存在暴利和机会，换句话说我认為(wèi)风险越大，就意味着机会越好，并且这个项目总部有(yǒu)比较强大的后续支持——定期的魔术表演等，因此我选择这个项目。这是我个人的认识。当然我还有(yǒu)很(hěn)多(duō)理(lǐ)由，以后我们可(kě)以慢慢聊。謝(xiè)先生再次陷入沉默，最后说：我回去考虑考虑。商(shāng)人也诚恳地说：对，好好考虑一下，别急着投资，希望您能(néng)再来。一周后，謝(xiè)先生成功加盟。
以上这个案例暴露项目之短当然是有(yǒu)意為(wèi)之，在很(hěn)多(duō)销售人看来这毫无疑问是大错特错的，但是任何事情一定都有(yǒu)两面性：露短固然不好，但是诚意十足，同时更能(néng)吸引人交你这个朋友，生意最主要靠的首先当然是客户对你本人的认可(kě)，也只有(yǒu)对你本人认可(kě)之后才最有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)客户!更何况这些短处即使你不说，客户未必不知道，一旦他(tā)知道尤其是意识到你有(yǒu)意回避而不提前做提醒，那么这个潜在客户必将永久丧失!因此有(yǒu)意式错误销售才更有(yǒu)用(yòng)武之地。有(yǒu)意式错误销售也是销售过程中经常被采用(yòng)的一种销售手法，目的当然是使客户接受建议签下订单，有(yǒu)意式错误销售主要意义在于换位思考，以客户之心从客户的角度来看待自身的产品或者项目，从而发现产品或项目的缺点，同时在与客户沟通时有(yǒu)意将此类话题提出并作出相应解答(dá)，最终消除客户心理(lǐ)防線(xiàn)，达成合作。
本公司生产的混合过滤设备应用(yòng)范围非常广泛，涉及到流體(tǐ)混合设备、粉體(tǐ)混合设备、
静态混合设备等。主要产品有(yǒu)：混合器、
静态混合器、
管道混合器、管式过滤器、高剪切乳化机、螺条式乳化机、过滤设备、过滤器，管道过滤器等石化设备。严格按混合器设备、乳化机等到相关國(guó)家标准生产，技术先进，价格合理(lǐ)，服務(wù)一流。产品被广泛引用(yòng)于医药、食品、化工、农药、染料、油墨、食品、塑料、造纸、化纤纺织、冶金等炼油行业。混合器、混合机、过滤器相关产品从实验室到中试型、生产型、间歇性等，可(kě)满足各种企业生产实际工况需要。
当然有(yǒu)意式错误销售方式并非所有(yǒu)销售人员都能(néng)使用(yòng)，而只限于优秀销售人。目前的销售行业竞争愈演愈烈，优秀销售人更是层出不穷，这让客户们戒心重重，进而使他(tā)们产生了一种抗體(tǐ)：销售人越是成熟老练就越要警惕万分(fēn)!因此有(yǒu)很(hěn)多(duō)时候，往往会出现这样的怪现象：资深销售人久攻不下，但是新(xīn)兵却一招奏效，究其原因不难理(lǐ)解：资深销售人完美的销售术和滴水不漏的表现实在令人不敢相信，反而是错误和漏洞百出的新(xīn)手让人感到诚实可(kě)靠。
很(hěn)多(duō)销售人员在多(duō)年的销售实践中，对有(yǒu)意式错误销售法更是有(yǒu)着深刻的认识：有(yǒu)意式错误销售成功率奇高。
几年前一个不是医药专业的销售员初入某药业公司进行销售时，对药品一无所知，却能(néng)率队取得不错的销售业绩，最主要的就是依靠有(yǒu)意式错误销售手法。比如他(tā)在跟客户沟通时，说得最多(duō)的一句话就是：对药品您比我在行得多(duō)，因為(wèi)您長(cháng)期跟患者打交道，对药品的成分(fēn)功效等體(tǐ)会非常深，甚至于你们都有(yǒu)自己的偏方，所以在这方面我是您的學(xué)生。因此您以前用(yòng)过并且认為(wèi)比较好的产品，您这次多(duō)订一些，毕竟有(yǒu)很(hěn)大的优惠政策。而您觉得以前没用(yòng)过不知道效果但还想尝试的，您少订一点，有(yǒu)一点您尽可(kě)以放心：我们的货可(kě)调可(kě)换，保证您没有(yǒu)后顾之忧。在大多(duō)数情况下，客户都会支持这样诚实的销售员的工作。而他(tā)对他(tā)的团队成员说得最多(duō)的就是：我们在药品的专业性上大多(duō)不如我们的客户认识得清楚，所以一定要记得在他(tā)们面前我们就是學(xué)生，學(xué)生就应该犯错误，我们在介绍药品时如果犯了错误，这很(hěn)正常，不要回避我们的这一不足。而我们的長(cháng)项在于我们的销售技能(néng)技巧尤其是察言观色与掌握客户心理(lǐ)。因此销售员既要暴露自己的不足，更要发挥自己的优势，这样我们才能(néng)与客户达成合作。
当然有(yǒu)意式错误销售一定要把握好分(fēn)寸与要点：第一，有(yǒu)意式暴露错误，但要做到无意式表达或突出式表达；第二，有(yǒu)意式暴露错误一定要从客户心理(lǐ)出发，找到错误的关键点或者客户关心的关键点；第三，有(yǒu)意式暴露错误一定要无意式给出合理(lǐ)解答(dá)，这才最能(néng)打动客户的心。同时有(yǒu)意式错误销售的大忌：千万不能(néng)以此為(wèi)欺骗手段，一定要记得对客户诚信為(wèi)本!广大同仁可(kě)以以此方式来开启客户的心门，但是最终一定要保证产品质量和信誉，否则最终会把销售做死!
错误式销售有(yǒu)哪些
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