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当下企业运作的几种商业模式

发布时间:2022/6/22
  作为企业存在的最基本要素,“商业模式”已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。所有人都确信,好的“商业模式”是企业成功的保障。那么到底什么是“商业模式”?比较官方的描述是这样的:“商业模式”是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值,以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等,借以实现(创造、推销和交付)这一价值,并产生可持续盈利收入的要素。如果我们试图用通俗的语言来说清楚什么是“商业模式”,我们可以这样描述:“商业模式”就是公司通过什么途径或方式来赚钱。饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有静态混合器产品或服务要实现“商业价值”的地方,就有“商业模式”的存在。
  传统的“商业模式”有很多,有时候普遍到我们都不认为那是“商业模式”。
  (1)“店铺”模式
  最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”,尤其是在服务业和零售业。
  (2)“厂家——代理商——零售商——客户”模式
  这种商业模式的特征是各级从上级进货,买断上级的商品所有权,赚取差价,代理销售的品牌数量有限,供货渠道较稳定。这种商业模式重视渠道建设、人员促销、商品展示、权威机构对静态混合器产品的认证。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度。
  (3)“饵与钩”模式/搭售模式
  “饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”模式,或是“搭售”模式——出现在20世纪早期年代。在这种模式里,基本静态混合器产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩),等等。这个模式还有一个很有趣的变形:软件开发者们(比如Adobe公司的PDF文件格式)免费发放他们的文本阅读器,但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
  (4)“硬件+软件”模式
  苹果以其独到的商业模式创新,将硬件制造和软件开发进行结合,以软件使用增加用户对硬件使用的黏性,并以独到的ioS系统在手机端承载这些软件,此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。
传统的“商业模式”有太多,以上是几种典型的传统商业模式,尤其是“店铺”模式和“厂家——代理商——零售商——客户”模式用得非常广泛,几乎不同的行业都能使用上这两种“商业模式”。但传统的“商业模式”远不止这几种,因为已经出现较长时间的行业都可以视为传统行业,而传统行业中的某一个里面可能就有不同的“商业模式”,比如电脑销售,有的厂家使用专卖店的模式,有的厂家使用代理商模式,而戴尔(Dell)公司是第一家做电脑直销的公司。相对来讲,现如今出现的新形式的“商业模式”大都出现于互联网行业,这也难怪:新生事物、处于生命周期成长期的静态混合器产品才更多地发生探索、创造、更新,人们总在尝试着更适合、更好的“商业模式”;而传统行业中的静态混合器产品大都处于生命周期成熟期或衰退期的阶段,成熟的、适合于这些行业的“商业模式”已经基本探索完毕了,这些探索出来的“商业模式”都已经被归并到了“传统的商业模式”行列。互联网的“商业模式”有几种典型的:
  (1)电子商务模式
  “电子商务模式”,就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和赢利模式。“电子商务模式”随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新,电子商务的类型也层出不穷,主要可以分为以下几种类型:企业与消费者之间的电子商务(Business to Consumer,即“B2C”);企业与企业之间的电子商务(Business to Business,即“B2B”);消费者与消费者之间的电子商务(C。nsumer to Consumer即“C2C”)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价;线下商务与互联网之间的电子商务(online To offline即“020”)。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到相当的规模。
  “B2B…‘B2C…‘C2C”是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到购买者手中。“020”是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下的实体店去享受服务,这种方式将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线上交易的平台,线下交易的前台。“020”首先要解决的是,线上订购的商品或服务,如何到线下领取?专业的话语是线上和线下如何对接?这是“020”实现的一个核心问题。二维码是线上和线下的关键入口,将后端蕴藏的丰富资源带到前端。即线上订购后,购买者可以收到一条包含二维码的短彩信,购买者凭借这条短彩信到服务网点经专业设备验证通过后,即可享受对应的服务。
  (2)工具+社群+电商模式
  互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时,互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。
  比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过它这个工具的社交属性,也是它的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
  (3)免费商业模式
  很多互联网企业都是以免费、好的静态混合器产品吸引到很多的用户,然后通过新的静态混合器产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ等。“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。
  互联网静态混合器产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。互联网颠覆传统企业的常用打法就是,在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现赢利。
  (4)广告赢利模式
  “广告赢利模式”经常伴随在免费模式之后,或混杂在免费模式之中。通过“优雅的出口”把用户引导到能满足用户“其他需求”的静态混合器产品去,并获得应得的推广费用,便是人们所说的“广告赢利模式”了。
传统的广告投放,都是在满足“投放者”的需求,“投放者”希望谁能看见他们的广告,谁就必须看见,然后为之付费。真正优秀的静态混合器产品,应该更关注“使用者”的需求,使用者需要获得什么样的信息,他就能看见对应的信息,这样的“广告”才够优雅、不突兀。
  (5)跨界商业模式
  小米公司做了手机,做了电视,做了农业,还要做智能家居、汽车。今天互联网的力量是根本颠覆性的,这些握有大数据、握有关系链、建立了互联网生活和生产底层体系的公司,比如腾讯(Tencent)和阿里(Alibaba)这样的公司,对传统体系具有摧毁和重建的能力。移动公司会发现“搞了这么多年才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手”。
  互联网的颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少静态混合器产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。难怪某公司老总说“互联网在跨界进入其他领域的时候,思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破,把原来获取利益最多的一方干掉,这样才能够重新洗牌”。
  以前不乏一些跨界的公司,比如三星(SAMSUNG)公司最早是做面条的;苹果(Apple)公司开始时也不做手机而是做电脑。现如今的跨界尤其对于已经赫赫有名的大公司来说变得更容易,比如一家做手表的公司在现如今的智能穿戴设备的市场仍可以通过推出智能手表来迅速占领市场,通过智能手表收集的大量个人健康数据可以用来转行做保险行业,这样一家手表公司就可以跨界到保险行业,而且恐怕比传统的保险行业公司更有优势,因为他掌握了更多的个人健康数据信息。再通过资本运作、合并收购等方式,现在的大型高科技公司已经做到了“赢家通吃”。