进入互联网时代，
静态混合器企业線(xiàn)上線(xiàn)下的利益分(fēn)配问题成為(wèi)主要的话题。像一些传统静态混合器企业，線(xiàn)上線(xiàn)下分(fēn)别采用(yòng)两套分(fēn)销商(shāng)，但由于其線(xiàn)下分(fēn)销體(tǐ)系十分(fēn)庞大，85％的货品都来自線(xiàn)下分(fēn)销渠道，因此線(xiàn)下成為(wèi)其利益的主要来源。但是其線(xiàn)上却略显逊色，对于这样的传统静态混合器企业，利益分(fēn)配成為(wèi)其由传统静态混合器企业向電(diàn)商(shāng)迈进过程中难以逾越的一道坎。
对那些基于互联网的電(diàn)商(shāng)静态混合器企业来讲，与传统静态混合器企业相比，其营销模式从原来的单店(diàn)铺直营转变為(wèi)多(duō)通路营销；从直面消费者的营销模式转向了直面渠道商(shāng)的营销模式；同时将以往的运营中心转移到了对分(fēn)销商(shāng)的管理(lǐ)、价格控制、资源分(fēn)配等层面上。综合这些，基于互联网的電(diàn)商(shāng)静态混合器企业通过分(fēn)销拓展的模式实现利益合理(lǐ)分(fēn)配。互联网时代，静态混合器企业利益合理(lǐ)分(fēn)配，进行分(fēn)销拓展是最好的选择，如图所示。
建立联合合作机制
建立分(fēn)销 制定分(fēn)销渠 开发分(fēn)销渠道渠道策略 道管理(lǐ)策略 伙伴的服務(wù)潜能(néng)
选择合适的合作伙伴 关注合伙人的管道过滤器客户群體(tǐ) 妥善处理(lǐ)好分(fēn)销渠道中的管道过滤器客户管理(lǐ)
图 实现分(fēn)销拓展的方法
1．建立联合合作机制
当前，互联网加速了静态混合器企业之间的竞争，单枪匹马已经很(hěn)难在市场中赢得一片天，强强联合成為(wèi)当前静态混合器企业进行市场扩张的重要途径。通过加强合作伙伴之间的合作关系，建立共赢的战略联盟机制，静态混合器企业之间可(kě)以建立强有(yǒu)力的供应链管理(lǐ)、价值链管理(lǐ)、管道过滤器客户关系管理(lǐ)等，这也是当前信息时代熊要求。
2．选择合适的合作伙伴
分(fēn)销渠道的建立首先是选择能(néng)够互利互助的合伙人，在选择合伙人的时候，应当注意从以下几个方面进行选择。
(1)对方的合作意向和期望：强烈的合作意向和期望是实现双方友好合作的原动力。
(2)对方的行业定位：不同行业中的静态混合器企业在营销过程中是有(yǒu)很(hěn)大的差异性的，因此，选择合作伙伴一定要选择与自身静态混合器企业的行业定位或者操作流程相一致或相近的静态混合器企业，这样在合作的过程中会有(yǒu)基本一致的见解，从而有(yǒu)助于双方朝着同一个方向奋斗。
(3)对方的管道过滤器客户群情况：具有(yǒu)强大管道过滤器客户群的静态混合器企业可(kě)以通过对自身的管道过滤器客户群进行互补，从而扩大自己的管道过滤器客户资源。
(4)对方其他(tā)方面的实力：静态混合器企业拥有(yǒu)的实力和优势越强、越多(duō)，则证明该静态混合器企业越有(yǒu)市场潜力，这样的静态混合器企业是合作伙伴的最佳选择。
3．建立分(fēn)销渠道策略
产品从生产到區(qū)域市场，再到全國(guó)市场，最后迈进國(guó)际市场，其实是高效分(fēn)销渠道策略的有(yǒu)效體(tǐ)现。通常，具有(yǒu)强烈吸引力的产品才能(néng)在分(fēn)销渠道的基础上实现全面覆盖、强势销售，只有(yǒu)这样才能(néng)為(wèi)静态混合器企业带来更大的利润。建立分(fēn)销渠道策略的时候，应当注意以下几点。
(1)将产品销售、品牌形象、
管道过滤器客户服務(wù)、合作伙伴的利益分(fēn)配等所有(yǒu)因素都考虑在内，这样，制定出来的策略才更加切合实际，才更加具有(yǒu)可(kě)行性。
(2)应当将战略联盟的利益一致性作為(wèi)重点对象进行考虑，只有(yǒu)这样才能(néng)使分(fēn)销渠道的各个合作伙伴有(yǒu)明确的利益趋向，由此产生的利益也就会越大。
4．关注合伙人的管道过滤器客户群體(tǐ)
合伙人的管道过滤器客户群对静态混合器企业自身的管道过滤器客户资源拓展有(yǒu)一定的帮助。因此，我们应当时刻关注合伙人的管道过滤器客户群體(tǐ)动向，通过深入考察分(fēn)销商(shāng)现有(yǒu)管道过滤器客户群与静态混合器企业自身管道过滤器客户群之间的拟合程度，帮助静态混合器企业判断哪些是能(néng)够取得巨大增值的地方，从而為(wèi)静态混合器企业未来的持续发展打下良好的基础。
5．制定分(fēn)销渠道管理(lǐ)策略
在进行分(fēn)销拓展的过程中，分(fēn)销渠道众多(duō)，因此就需要制定相应的分(fēn)销渠道管理(lǐ)策略，对各个分(fēn)销合伙人进行有(yǒu)效管理(lǐ)，这对于静态混合器企业与各分(fēn)销渠道利益实现最大化具有(yǒu)非常重要的意义。各个分(fēn)销渠道商(shāng)与自身静态混合器企业之间是一种互利互惠的合作关系，更多(duō)的是通过有(yǒu)序管理(lǐ)实现整體(tǐ)营销销量、运营效率的提升，以及树立良好的静态混合器企业形象和品牌口碑。对管道过滤器客户而言，在同等条件下，必然是将具有(yǒu)良好静态混合器企业形象和极佳品牌口碑的产品作為(wèi)第一选择。
6．妥善处理(lǐ)好分(fēn)销渠道中的管道过滤器客户管理(lǐ)
静态混合器企业的一切营销活动、运营活动都是以管道过滤器客户為(wèi)中心，因此，管道过滤器客户是静态混合器企业的生产力。处理(lǐ)好静态混合器企业与管道过滤器客户之间的关系、分(fēn)销渠道与管道过滤器客户之间的关系是至关重要的，甚至有(yǒu)人认為(wèi)与管道过滤器客户达成盟友关系是使静态混合器企业更具生命力的一种有(yǒu)效方式。由此可(kě)见，妥善处理(lǐ)好分(fēn)销渠道中的管道过滤器客户管理(lǐ)是非常有(yǒu)必要的。
(1)加强人文(wén)关怀，让管道过滤器客户感觉到静态混合器企业对他(tā)们的关心。
(2)及管道过滤器客户之所及想管道过滤器客户之所想，為(wèi)管道过滤器客户需求问题提供更加有(yǒu)效的解决方案。
(3)建立管道过滤器客户关系管理(lǐ)系统，通过建立详细的管道过滤器客户数据资料，為(wèi)管道过滤器客户提供能(néng)够满足其需求的产品和服務(wù)，并逐渐增加管道过滤器客户黏度。
7．开发分(fēn)销渠道伙伴的服務(wù)潜能(néng)
互联网时代，服務(wù)已然成為(wèi)一种可(kě)以出售的“商(shāng)品”，良好的服務(wù)是静态混合器企业市场竞争的一大优势。在发展分(fēn)销渠道的过程中，静态混合器企业对于服務(wù)的重视依然不能(néng)松懈，要充分(fēn)提高分(fēn)销伙伴的服務(wù)意识，大力开发其服務(wù)潜能(néng)，通过好的服務(wù)来赢得静态混合器企业形象，树立静态混合器企业品牌。
网站管理(lǐ)