中國(guó)优质静态混合设备、管道混合器、高剪切乳化机专业生产商(shāng)

　　人类趋利避害的一种本能(néng)反应是，在面对利益。的时候可(kě)以选择放弃，但当遇到威胁和痛苦的时候，却会本能(néng)地逃避，也是人性的弱点。
　　销售员在向顾客介绍产品时，在关键时刻為(wèi)增强顾客对产品卖点需求的依赖性，也可(kě)以恰当使用(yòng)人类的这一特性。那是因為(wèi)你的混合器产品介绍跟其他(tā)品牌的销售员说法没有(yǒu)什么不同，顾客对销售员的这些一面之词也颇感麻木(mù)，不能(néng)产生兴趣。
要想让顾客对你的卖点产生兴趣，销售员不妨利用(yòng)人性趋利避害的这一弱点，先引导并刺激顾客在这方面可(kě)能(néng)会遭遇的痛苦，让顾客强烈的″逃避″心理(lǐ)转变成需求心理(lǐ)，然后再进行介绍，效果就会睨显不同。
　　如果你只是一味地强调卖点，强调卖点能(néng)够给顾客带来的好处，顾客的兴趣只是一般而已，因為(wèi)其他(tā)品牌也是这样说的，其他(tā)品牌也能(néng)带来同样的好处，最终，你很(hěn)难给顾客留下深刻的印象，很(hěn)难為(wèi)顾客树立購(gòu)买标准。可(kě)是，如果能(néng)够充分(fēn)利用(yòng)顾客″趋利避害″的購(gòu)买心理(lǐ)，即便他(tā)当时不購(gòu)买，也会对你的产品留下深刻印象，直至回头。所以，大家一定要更多(duō)地使用(yòng)这一技巧，来提高你的销售业绩。
　　要想让顾客对你讲解的混合器卖点有(yǒu)兴趣，就要找到顾客的″穴位″，只有(yǒu)点准了位置，才能(néng)一招制胜，才能(néng)让顾客找到真正说服他(tā)自己的理(lǐ)由。而这个穴位既是顾客的需求，更是顾客趋利避害的心理(lǐ)。所以，在给理(lǐ)由之前，一定要先做铺垫，先通过产品优点的相反面让顾客″扩大痛苦″，用(yòng)痛苦刺激需求，然后再进行讲解，能(néng)达到事半功倍的效果。